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接單是設(shè)計(jì)師利用專業(yè)能力變現(xiàn)最有效的途徑，利用空余時(shí)間做一些單子也能增加收入。但是接單也不是這么容易的事兒，會(huì)遇到各種各樣的問題，如果不提前做好準(zhǔn)備，就容易白白浪費(fèi)自己的時(shí)間和精力。

我們學(xué)員也會(huì)經(jīng)常接單，我們也會(huì)給提供一些接單的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過程中也會(huì)遇到很多問題，不斷踩坑不斷完善流程。今天針對接單這個(gè)事情給大家梳理一些常見的問題和需要注意的事項(xiàng)，避免大家踩坑。

目錄

一、體現(xiàn)價(jià)值交換，而非乞求認(rèn)可

二、量化需求細(xì)節(jié)，不要含糊不清

三、精準(zhǔn)核算周期，考慮整體流程

四、明確項(xiàng)目報(bào)價(jià)，定金后再開工

五、警惕“畫大餅”，堅(jiān)守價(jià)值底線

六、采集客戶信息，避免后期失聯(lián)

七、禁止白嫖，不接受免費(fèi)試稿

八、提案專業(yè)化，凸顯自身專業(yè)度

九、接單作品集，成功的關(guān)鍵因素

一、體現(xiàn)價(jià)值交換，而非乞求認(rèn)可

接單是設(shè)計(jì)師與客戶之間的合作共贏，用你的專業(yè)滿足客戶的需求，體現(xiàn)價(jià)值交換，而非乞求認(rèn)可。要明確自身價(jià)值，不要走廉價(jià)方向，每一次報(bào)價(jià)都是對行業(yè)的定價(jià)權(quán)捍衛(wèi)，守住底線。要讓客戶對你的認(rèn)知是設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)，而不是追求便宜。

二、量化需求細(xì)節(jié)，不要含糊不清

明確需要完成的具體設(shè)計(jì)數(shù)量，比如 UI 設(shè)計(jì)接單，量化到具體的頁面數(shù)量、圖標(biāo)數(shù)量等。也要考慮修改的次數(shù)限制（比如免費(fèi)修改 3 次），超出限制如何增加設(shè)計(jì)費(fèi)等也要量化進(jìn)去。評估需求的時(shí)候要仔細(xì)分析，當(dāng)前需求是否存在延展設(shè)計(jì)，不要含糊不清，這樣會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目周期無限延長。

三、精準(zhǔn)核算周期，考慮整體流程

項(xiàng)目報(bào)價(jià)除了考慮難簡程度以外，項(xiàng)目完成周期也是至關(guān)重要的。在核算項(xiàng)目周期時(shí)，不要只是考慮設(shè)計(jì)時(shí)間，要把修改時(shí)間、交接時(shí)間、走查時(shí)間等也核算進(jìn)去，考慮整體流程中可能存在的時(shí)間消耗。

精準(zhǔn)核算周期才能匹配自己的價(jià)值輸出，比如完成一個(gè) UI 界面，也許設(shè)計(jì)這個(gè)界面只要一天，但是你修改耗費(fèi)兩三天都有可能，還要完成技術(shù)對接、視覺走查等，所以總的項(xiàng)目周期不可能只考慮設(shè)計(jì)時(shí)的一天。

四、明確項(xiàng)目報(bào)價(jià)，定金后再開工

根據(jù)項(xiàng)目周期和難簡程度我們會(huì)核算出自己的心理報(bào)價(jià)，雖然客戶壓價(jià)屬于正常操作，但是也要有自己的價(jià)格底線，不然做到中途覺得自己不劃算，會(huì)影響自己的設(shè)計(jì)心態(tài)。我們在報(bào)價(jià)的時(shí)候就要把壓價(jià)因素考慮進(jìn)去，以高于心理價(jià)位完成價(jià)格談判。

開工前要談好定金和尾款事宜，沒有收到定金不要著急開工，不要聽客戶說什么你先做起來，定金還在申請中之類的話術(shù)。定金建議至少 50% 以上，能多不少，這樣才能盡量避免權(quán)益受損。

如果整體結(jié)算分為三次，建議比例是：721，妥協(xié)比例是：532，無優(yōu)勢比例是：352。如果分為兩次結(jié)算，定金最好不要低于 50%。

五、警惕“畫大餅”，堅(jiān)守價(jià)值底線

警惕“畫大餅”型客戶，比如我們有很多設(shè)計(jì)需求，這次先免費(fèi)/低價(jià)做一個(gè)小的項(xiàng)目，后續(xù)我們的業(yè)務(wù)都交給你...。要嘛就是需求含糊不清，越做越多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出約定的量，還不想多付設(shè)計(jì)費(fèi)。

接單過程中要堅(jiān)守價(jià)值底線，也不要什么項(xiàng)目都接，要考慮這個(gè)項(xiàng)目是否有足夠的價(jià)值回報(bào)、項(xiàng)目是否違規(guī)等。也盡量不要接與公司業(yè)務(wù)存在競爭關(guān)系的項(xiàng)目，避免競業(yè)協(xié)議糾紛。

六、采集客戶信息，避免后期失聯(lián)

要養(yǎng)成采集客戶信息的習(xí)慣，比如公司名稱、辦公地址、對接人、聯(lián)系方式等，萬一出現(xiàn)中途失聯(lián)的情況，也能通過多種聯(lián)系方式找到對方。在對接的過程中要保留記錄，不要怕麻煩，要養(yǎng)成好的工作流習(xí)慣。

七、禁止白嫖，不接受免費(fèi)試稿

想要白嫖的客戶不是誠心的合作對象，不要幻想任何可能性，禁止白嫖，不要接受免費(fèi)試稿。試稿的費(fèi)用可以在后期預(yù)算里面扣除，如果不合作這個(gè)費(fèi)用不退款。

八、提案專業(yè)化，凸顯自身專業(yè)度

無論項(xiàng)目大小，哪怕就一個(gè)界面設(shè)計(jì)，我們也要有更專業(yè)的提案方式，凸顯出自己的專業(yè)度。不要覺得多此一舉，這是為了讓客戶覺得我們很專業(yè)，選擇你就是物超所值。

設(shè)計(jì)思維的輔助也是削弱客戶固化思維的關(guān)鍵，不要讓判斷僅停留在個(gè)人喜好層面。

九、接單作品集，成功的關(guān)鍵因素

很多設(shè)計(jì)師之所以報(bào)價(jià)之后就沒有后續(xù)發(fā)展，其中的關(guān)鍵因素就是客戶沒有感受到物超所值。一份體現(xiàn)你專業(yè)實(shí)力的接單作品集就至關(guān)重要，要先讓客戶了解自己，知道你的能力是符合這個(gè)價(jià)值的。

拿出優(yōu)秀的作品集，是你接單成功的關(guān)鍵因素。

小結(jié)

接單是一件看起來簡單卻存在很多不可控因素的事情，我們只能盡量考慮得全面一些，避免自己的權(quán)益受到損失。本文主要以接單注意事項(xiàng)為出發(fā)點(diǎn)，總結(jié)了一些個(gè)人的觀點(diǎn)，希望可以帶給你一點(diǎn)幫助。

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