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第350期：三浪并發(fā)：如何做戰(zhàn)略選擇

概述：字?jǐn)?shù)：840。耗時(shí)：2分鐘。適合人群：資深產(chǎn)品經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品總監(jiān)。系列課程精選連載。

2008年小T全年零售總額達(dá)到了999億，當(dāng)年最大的三家零售企業(yè)是小G、大S和百聯(lián)，都是剛剛超過1000億。如果回到2008年這個(gè)時(shí)點(diǎn)，把傳統(tǒng)零售稱為1.0，小G、大S為2.0，小T為3.0模式的話，當(dāng)時(shí)小G、大S的2.0模式正如日中天，正在經(jīng)歷一

那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，對(duì)于零售來說就是個(gè)典型的三浪疊加的情況，三個(gè)模式發(fā)展都不錯(cuò)，都有自己的信仰者，未來到底會(huì)怎么展開，其實(shí)很不明朗。但這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做的戰(zhàn)略選擇，直接決定了企業(yè)未來的命運(yùn)

短短四年后，到2012年，小T全年的銷售就超過了1萬億，遙遙領(lǐng)先，而傳統(tǒng)零售開始負(fù)增長，2.0的模式增長也開始緩慢起來了。

在任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)當(dāng)你看到3.0模式出現(xiàn)之后，1.0模式的企業(yè)就要非常小心了， 因?yàn)榘l(fā)展空間看起來還在，但是很可能會(huì)突然進(jìn)入斷崖式的困難期。

對(duì)于1.0的企業(yè)來說，在看到3.0的模式之后，一定要盡早做準(zhǔn)備，能趁大部分人沒有反應(yīng)過來的時(shí)候套現(xiàn)退出，其實(shí)已經(jīng)是很好的結(jié)局了

2.0的企業(yè)其實(shí)沒什么選擇，因?yàn)檎瞧髽I(yè)風(fēng)頭最勁的時(shí)候，雖然出現(xiàn)了一些未來挑戰(zhàn)者的苗頭，但絕大部分企業(yè)不會(huì)放棄看起來非常好的增長，而去做所謂的戰(zhàn)略升級(jí)。

當(dāng)3.0的浪真正起來的時(shí)候，往往是那批專心致志、苦苦探索的3.0模式，能夠快速地奔跑起來。

如果過早地去追求剛出現(xiàn)的利益，就很有可能錯(cuò)過未來真正有價(jià)值的大機(jī)會(huì)。只有浪大到一定的程度，好寶貝才會(huì)浮現(xiàn)出來。 對(duì)于下決心追第三浪的人來說，既然已經(jīng)上了這條路，只要有可能，還是應(yīng)該堅(jiān)持長遠(yuǎn)的目標(biāo)，憋大招。?

。但是當(dāng)時(shí)馬云依然覺得小T還在發(fā)展的非常早期，沒法看清未來，遠(yuǎn)沒有到可以討論盈利模式的時(shí)候，所以當(dāng)時(shí)宣布了開店再免費(fèi)三年的政策，進(jìn)一步推動(dòng)了小T的大發(fā)展。而隨后的兩年，由于技術(shù)的發(fā)展，小T最終找到了適合自己的精準(zhǔn)廣告模式，在投入九年后開始大規(guī)模盈利，這就是堅(jiān)持的價(jià)值。當(dāng)然今天我們面臨的更大挑戰(zhàn)是，原來這樣的周期可能需要二十年，而今天這樣的周期可能在八到十年內(nèi)就走完了，波瀾壯闊的商業(yè)史就是這樣在一浪一浪的商業(yè)變革中展開。

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