亚洲av无码成人专区片在线观看,亚洲av岛国动作片在线观看,少妇,喷水,亚洲av成人无遮挡网站在线观看,天堂网www资源在线

第272期：用時約6分1767字

[消費創(chuàng)業(yè)]消費品創(chuàng)業(yè)的選擇 【下】

推薦：判斷何時進廠，重點關(guān)注的幾個因素，組建匹配的團隊，以及建立壁壘等幾個方面，給你做一些介紹。

三、 Why Now：判斷現(xiàn)在是進場好時機

1、何時進場，參考品類紅利、渠道紅利：排在首位的最重要東西是：時機。將成功和失敗公司的差異進行比較，時機因素占到了 42%消費品時機雖然重要，但是不會是首要的因素，消費品創(chuàng)業(yè)者其實更需要敢為天下后的。

消費品進場時機主要看兩個，一個是品類紅利，一個是渠道紅利；通常品類紅利的契機要比渠道紅利更重要。品類紅利，主要是品類的改造升級，或者產(chǎn)生新的品類，渠道紅利，主要是新的增量觸達用戶的渠道，或者已有渠道新的銷售方式，抖音電商，就是典型的新渠道和新的銷售方式（直播）。

2、衡量競對因素：雖然創(chuàng)業(yè)者應該更多地時間去關(guān)注用戶和自己的產(chǎn)品，但是在中國消費品市場，任何高增長類目背后，總是有大量品牌進場，特別是電商領(lǐng)域，競爭到最后，產(chǎn)品往往趨同，為了爭TOP位置，大力出奇跡，把能買到的關(guān)鍵詞都買過來，投對手品牌詞，更多是財力的比拼。根據(jù)自身實力，創(chuàng)業(yè)團隊最好早期切入成長較快的賽道，對于偏線上的類目，要格外在意新進場玩家的實力。

3、高價新品，特別注意品類成熟度：對于一些在類目處于高價格帶的新品，注意品類成熟度和成熟速度。高價很可能是更好的配料，更好的工藝，更貴的包裝形式等，用戶接受可能需要一個教育過程，對于有些食品，從口味上，新體驗沒有比舊體驗提升太多，那用戶就可能購買意愿不強，對于一些新的配方，新的理念，有時候需要大公司，大的投入，才能完成對用戶的教育，小公司沒有這種去挑頭教育用戶的能力，但是可以跟隨大公司其后做差異化的擴展產(chǎn)品。

4、移植海外成熟產(chǎn)品，要注意人群及環(huán)境差異：對于歐美這樣人均GDP更高的國家，有很多好的產(chǎn)品可以移植到中國，但是生活環(huán)境的差異，可能導致無法成功在中國落地，

四、Why Us：打造能勝任的團隊

1、匹配類目能力要求，補足短板；對于做消費品的團隊，供應鏈、設計、營銷、渠道、用戶運營、資金，這是我覺得需要核心能力，按照不同類目，需要的能力要求也會有差異。在創(chuàng)業(yè)初期，團隊的長板需要能解決類目中的核心難點，后期需要不斷補足短板。

2、感性與理性的平衡；消費品牌往往是感性和理性的結(jié)合，躲在用戶背后的供應鏈、渠道這些更偏理性，但是直面用戶的營銷、設計這些又更偏感性，所有與用戶產(chǎn)生觸點的地方，都必須以目標用戶能接受、能理解的用戶語言來溝通，包括包裝的設計元素、商詳?shù)馁u點提煉、海報的中心slogan、公眾號文案、短視頻腳本、私域的互動等等。

五、 How： 打造能力建立壁壘

1、建設差異化能力，長期形成壁壘：往往創(chuàng)業(yè)團隊早期的能力只能幫助起盤，但是很難構(gòu)成壁壘，牌桌上明面的包裝設計、供應鏈資源、渠道打法，很容易被巨頭和競對抄去。長期建立的差異化能力才能形成壁壘，這是創(chuàng)業(yè)團隊需要think long的，

2、MVP測試：MVP模型測試方法，瞄準一個渠道，滿足測試樣本量的基礎(chǔ)下做一批少量產(chǎn)品，電商可以快速做直通車推廣，及時回放和檢驗用戶的評價，以及在半個月至一個月這樣的周期內(nèi)是否產(chǎn)生復購行為。對圈定的核心測試用戶，還可以盡可能得到全面的NPS指標。消費品因為是涉及生產(chǎn)實物環(huán)節(jié)，所以定然不如純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迭代敏捷，互聯(lián)網(wǎng)時代的“快、糙、猛”的打法，在消費品里不適用，縱然可以進行MVP測試，但是產(chǎn)品經(jīng)理還是應該盡量保證上線每個單品的成功率。

3、高質(zhì)量增長：消費品也會去算用戶獲取成本CAC和用戶價值LTV的UE模型財務賬。前面提到了兩種形式品類邏輯，大單品邏輯和店鋪邏輯，店鋪邏輯的品類由于偏線上，可以比較好根據(jù)per用戶維度，去測算CAC、LTV、活動ROI，嚴謹一些可以做同期群Cohort模型，對于控制增長質(zhì)量，主要靠判斷復購率是否及預期。對于大單品偏線下的財務模型，會相對模糊一些，可以通過分區(qū)域的費比控制算大賬。驗證增長質(zhì)量，主要是通過地域性樣板城市的跑通，再提速擴張。

4、做銷量與做品牌：最終，繞不開的還有常談的問題，賣貨還是做品牌？我的理解是要做對品牌有意義的銷量。有意義代表能積累粉絲、口碑、品牌形象，有助于未來賣出溢價。前期可以有一定的快速堆銷量方式，但是主要是為了做出聲勢，也方便拿一個渠道成績?nèi)ズ推渌勒勁?。后期應該做好價格管控，更多重視售后用戶的反饋，IP是豐滿的，品牌是固定的.

如喬布斯所說，「消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們發(fā)現(xiàn)，這就是我要的東西?！?img src="https://img.ui.cn/data/file/7/9/5/4297597.jpg" class="fr-fic fr-dib" style="width: 7.6rem;" data-settime="3" data-status="true" data-picid="4297597">

Powered by Froala Editor