亚洲av无码成人专区片在线观看,亚洲av岛国动作片在线观看,少妇,喷水,亚洲av成人无遮挡网站在线观看,天堂网www资源在线

前言

一款產品從零開始，要做產品定位，需求分析，研究用戶人群的特點，得出產品關鍵詞，進而確定整體的風格、顏色方案、icon設計、品牌感等等。從頭到尾，大部分工作都是讓產品更好的為用戶服務。

一款好的產品，不單單是為用戶服務的，還要為公司創(chuàng)造商業(yè)價值，也就是為公司賺錢。要讓產品為公司賺錢，就需要很多崗位的通力合作，例如產品、商務、運營、品牌、設計等等，每個崗位各司其職，各盡所能。

可能有人會覺得奇怪，設計師怎么能讓產品賺錢？設計師不是根據原型圖來畫畫圖就可以了嗎？其實不是的，一個優(yōu)秀的設計師的工作范圍遠遠不止這些，其中商業(yè)思維尤為重要。

什么是商業(yè)思維？

簡單來說，就是設計師要充分了解公司的產品戰(zhàn)略，在設計中加入運用各種促進用戶消費的細節(jié)，提高商品轉化率，使公司的利潤最大化。

大部分產品都是以盈利為主要目的，這個無可厚非，如果公司不賺錢，那就大家就不能愉快的吃小龍蝦了。同時，在設計里增加商業(yè)思維，更能體現設計的價值。

案例分析

1、京東的加入購物車

京東和淘寶都是國民級別的網上商城，他們兩家加起來的市場份額往往能占據總額的80%左右。他們倆有很多相同的地方，也有很多不同的地方，“立即購買”和“加入購物車”就是很明顯的不同。

在京東商城里，除了搶購的商品（考慮到時效性，所以搶購的商品有立即購買按鈕），其他大部分商品就只有“加入購物車”。而淘寶商城里，每個商品都有“立即購買”和“加入購物車”。

我覺得很大原因是B2C，C2C的區(qū)別。

淘寶是C2C（個人與個人之間的電子商務），由很多個商家組成的，同一款商品，都會有很多個商家同時在出售，商家希望用戶看到自家商品之后就立即購買，不希望用戶對比不同商家對于同一款商品的價格，所以淘寶里會有“立即購買”按鈕。

京東大部分是自營的，也就是B2C（企業(yè)與個人之間的電子商務），側重點在于“逛”，可以像逛超市一樣，看到喜歡的就放在購物車里，商品基本都是京東自營的，不急著催用戶下單，用戶逛得越久，選的商品越多越好，選好之后，一起買單就可以了。

同樣是電商，設計師要根據自家平臺的性質來做不同的細節(jié)，適合自身平臺的發(fā)展，提高商品的轉化率。

2、合理的商品推薦

用戶的購物行為一般分為兩種：主動式購物和被動式購物。

主動式購物的用戶在大多數情況下都會直接搜索自己想要的商品，然后結算，等待收貨。

被動式購物的用戶很可能不知道自己想要買什么，想逛逛，看看有什么實惠的商品或者感興趣的商品。

于是，很多網上商城都做了商品推薦，目的也是差不多的：吸引用戶，提高商品轉化率。購物流程一般包括：選商品、加入購物車、填寫訂單和完成付款。除了填寫訂單，其他環(huán)節(jié)都有商品推薦。

當用戶被動式購物的時候，也就是閑逛的時候，京東APP根據用戶以往的購買記錄和瀏覽記錄來推薦商品，這部分推薦的種類多樣性，可能會有家電、生活用品、食物等等。每個推薦由圖片、商品名稱和價格組成。

當用戶主動式購物的時候，用戶有明確的購買目標，那么商品推薦也就有針對性、精準推送。比如，在京東APP里搜索阿膠片，商品推薦里就只有阿膠產品的推薦，而且每個推薦除了有圖片、商品名稱和價格，還會有評價人數和好評率。大部分用戶都有從眾心理，容易受到群體的影響，在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合大多數人的行為方式，看到評價人數多，好評率高的商品，自然就會買買買！

同樣是商品推薦，但是不能復制粘貼到每個環(huán)節(jié)，設計師要根據每個環(huán)節(jié)的實際意義來做調整，研究用戶的心理，給予合適的推薦。

題外話：大多數網上商城都有商品推薦，大家都這樣做，是不是他們就缺乏創(chuàng)新？沒有創(chuàng)新的產品就不是好產品？我覺得好的產品首先要滿足用戶的需求，創(chuàng)新是方法，并不是目的。例如，車輪都是圓的，不會為了創(chuàng)新而制造方形的車輪。如果能在滿足用戶需求的基礎上做到創(chuàng)新，那就更好。

3、微信錢包的充值和提現

微信錢包借助微信強大的社交優(yōu)勢，幾乎涵蓋了我們生活的方方面面。我們把錢從銀行卡轉到微信錢包，就可以付款，發(fā)紅包、轉賬等等。不管是哪種使用方式，只要不提現，錢都還是在微信里，這對于微信來說，無疑是好事，微信也是希望用戶把錢留在微信錢包里。提現是要收一定的手續(xù)費，雖然不多，也能在一定程度上“打消”用戶提現的想法。

同時，在零錢頁面設計里，充值按鈕用了微信的主題色綠色，提現的按鈕就用了灰色，兩個按鈕放在一起，很明顯突出了充值的功能，弱化了提現功能，希望用戶盡量把錢留在微信錢包里。

在P2P產品里，充值和提現的按鈕也是采用了同樣的設計，同樣是希望用戶把資金留在賬戶里。

設計師既要保證基本的功能，滿足用戶的需求，也要符合公司的產品戰(zhàn)略，爭取利益最大化。

4、在合適的位置推薦開通會員

有些APP在第一次打開時就出現各種活動的彈窗，頁面里也有很多開通會員的入口，曝光率是提高了，可是用戶未必喜歡這樣的“打擾”。好比如在逛街的時候，突然有個小哥哥很熱情的向你推薦各種健身的課程，不依不饒，其實大多數人心里是拒絕的，甚至有點反感。

之前在網上看過一個文章，里面說到最早的時候亞馬遜信用卡是在商品展示頁面，可以把一個亞馬遜信用卡加入到購物車，但是基本無人問津。最后決定在用戶結算的時候推銷信用卡，這種方式不用顯示在商品頁就節(jié)省了廣告位，其次產生了很高的轉化率。

在確認訂單頁面，此時用戶希望能得到更加實惠的價格，用戶習慣看看有沒有優(yōu)惠券或者其他的優(yōu)惠方式，如果這時候向用戶推薦開通會員，無疑是絕佳的時機。在每日優(yōu)鮮和淘票票APP里的確認訂單頁面，都有開通會員的選擇，如果用戶確定開通會員，就立即享受到優(yōu)惠。在合適的位置推薦開通會員，大多數用戶并不會反感這個細節(jié)，用戶覺得得到了實惠，同時也可以提高用戶的忠誠度。

提高轉化率的方式不在于多，在于精，在于合適。設計師站在用戶的角度思考，揣摩用戶的心理，在用戶需要優(yōu)惠的時候推薦“優(yōu)惠的方式”，自然水到渠成。

5、減少用戶的思考時間

用戶在頁面上停留的時間越久，轉化率呈下降的趨勢。也就是說，轉化率與用戶在頁面上停留的時間一定程度上是成反比的，用戶在頁面上停留時間越長，說明考慮的因素也越多，受到外界因素影響就越大，轉化率自然就越低。讓用戶減少思考時間，更快做決定購買，這樣就可以提高轉化率。方法有多種，其中制造緊迫感是最為有效的方法之一。

在拼多多的商品詳情頁里，有個小標簽提示用戶再售XX件商品之后將會升價，還有一個滾動窗不斷的顯示可以直接參與的拼單，附加倒計時。這兩個細節(jié)會讓用戶自然而然的產生緊迫感，如果現在不買，就會錯過優(yōu)惠的價格，過了這個村就沒這個店，用戶自然就會進入買買買模式！

對于設計師來說，增加倒計時的工作量很小很小，效果卻是立竿見影的。

6、多維度的促銷

以前聽過這樣一句話：用戶要的不是便宜 而是感覺占了便宜。

京東里大多數商品都有促銷活動，在購物車里選擇一個商品，就會提示相應的促銷方式，例如湊單免運費、換購、領取贈品、領取優(yōu)惠券等等。

習慣網購的小伙伴大概都有這樣的經歷：看到一個喜歡的商品，各方面挺好的，就是價格貴一點，于是先加入購物車，等發(fā)工資了或者等搞活動降價了再購買。京東APP的購物車就有這樣人性化的設計，進入購物車頁面，就能看到頂部有降價的提示：購物車中有X件商品已降價，快去看看。點擊提示之后就能看到是哪些商品降價，具體降價多少。大多數用戶對價格還是比較敏感的，主動告訴用戶某商品降價了，即使降價不多，用戶也能感覺到實惠，很自然的就購買。

設計師可以通過細節(jié)引導用戶購買更多的商品，用戶享受到實惠，商家也開心，兩全其美。

總結

1、不管做什么業(yè)務，只要是涉及金錢交易的，就離不開便宜實惠這個需求，用戶當然是希望少花錢，而公司是希望多賺錢，關鍵是把握好這兩者的平衡。

2、設計師要充分了解公司的產品戰(zhàn)略，才可以高效、準確的完成設計需求。

3、設計師站在用戶的角度思考，分析用戶的消費心理，在用戶需要優(yōu)惠的時候推薦“優(yōu)惠的方式”。

4、商業(yè)設計不適合東拼西湊，也不是越多越好，要合理而且簡單易操作。

5、并不是所有產品都要求賺錢的，例如微信，微信的主要目的不是為了賺錢，是一個很好用的社交產品。可是微信作為騰訊商業(yè)閉環(huán)里重要的一部分，可以為其他產品帶來強大的流量。


舉個例子

我們來舉個例子，就用最近比較火的瑞幸咖啡APP，結合自己對商業(yè)思維的了解，改版三個頁面。當然，這只是很小的改動，在實際項目里要復雜得多，大家感興趣的話可以對產品進行更加全面的改版，在設計里添加商業(yè)思維。

這次改版的頁面是：菜單頁面+確認訂單頁面+我的頁面。這三個頁面只是做商業(yè)思維的改版，不考慮其他部分。

已知：

1、滿35元免配送費。

2、優(yōu)惠活動買5贈5，買得越多，贈送越多。


菜單頁面：

對于新用戶或者很少喝咖啡的用戶來說，可能對咖啡了解不多，進入到菜單頁面看到很多種飲品，就比較難選擇。用戶思考的時間越多，轉化率就越低，可以在這個頁面增加熱銷榜單，用戶都有從眾心理：既然很多人都買了這個，應該是很好喝的。用戶自然就會選擇銷量排在前面的飲品。

如果用戶選擇配送，而且總價少于35元的話是要收6元的配送費?？梢栽谶@個頁面做個提示框，提示用戶夠35元即可免配送費，獨樂樂不如眾樂樂，用戶為了省配送費，可能會和小伙伴一起購買，從而增加銷量。

確認訂單頁面：

這個頁面可以參考淘票票推薦開通會員的設計，增加買5贈5的優(yōu)惠活動，用戶可以選擇購買更多，贈送的也就越多。當然，這里的優(yōu)惠活動默認是不勾選的。

我的頁面：

這個頁面層次感比較弱，可以突出一些地方，例如用戶最喜歡的咖啡錢包和優(yōu)惠券。用戶習慣的打開看看自己有多少飲品券和優(yōu)惠券，有使用期限的話，更能刺激用戶下單購買。

最后

以上是我對商業(yè)思維的一些粗淺的思考，或許并不全面，也有會不嚴謹的地方，歡迎各位同學討論，互相學習。